<acronym id="p6272"></acronym><acronym id="p6272"></acronym>
    <ruby id="p6272"><i id="p6272"></i></ruby>

    惠州剛需客入市速度加快,房企以價換量折扣層出不窮

    2022-04-29 09:23:53      來源:南方都市報      作者:蔣奇政

    摘要:

    2月以來,各地房貸利率出現松動,放款速度加快。據南都記者了解,不少樓盤也采取了促銷打折、上分銷渠道、分期、送家電、送物業管理費等措施。

    惠城區航拍圖。 南都拍客 陳華龍 攝

      2月以來,各地房貸利率出現松動,放款速度加快。據南都記者了解,不少樓盤也采取了促銷打折、上分銷渠道、分期、送家電、送物業管理費等措施。世聯行案場反饋數據顯示,近期樓市去化速度(過去開盤樓盤的剩余量和新開盤樓盤的剩余量總和的售空速度)明顯加快,觀望情緒淡化,市場上行趨勢明顯。4月份的監測數據顯示,多個在售樓盤案場的上門量明顯增加,部分樓盤有一周幾十套的成績,在客戶上門量增加的同期,在折扣等利好的刺激下,購房的決策周期明顯變短。

    業界人士表示,從第一季度數據看,市場在回升過程中。開發商促銷力度加大,銀行利率近3年最低,都客觀上推動了惠州樓市上揚。但目前深圳及外省投資客缺失?;葜輼鞘谢嘏环矫嫒Q于外部政策環境,另一方面也取決于購房者的信心。

      01

      購房者開始走進售樓處 4月交易或超4300套

      隨著各種利好政策的疊加,購房者開始愿意走進售樓處,這和2021年的第四季度形成鮮明的反差。從3月份開始,各片區熱點樓盤動作開始頻繁,南都記者觀察,此前一直是惠州樓市熱點區域的金山新城片區,開始啟動渠道和折扣,萬科中交金楓花園、德威江譽城都開啟了9折以及渠道上客的時間窗。

      城區熱點片區品牌開發商的誠意得到了市場的積極反饋,惠州樓市交易數據也印證了這一勢頭?;葜輼鞘泄俜綌祿l布平臺“惠民之家”的統計數據顯示,2022年1—3月份全市新建商品住宅網簽數據為9926套,107.63萬平方米,日均銷售房源達110.3套。3個月交易房源規模分別為4210套(45.82萬平方米)、2264套(23.54萬平方米)、3452套(38.27萬平方米),自春節以來,市場正處在上升的勢頭中。

      3月份上揚的良好勢頭這一數據在4月份進一步上升,粵東世界聯行4月份的數據顯示,前三周商品房成交數據分別為,970套、927套、954套。相較于3月份周均885套的數據有明顯上揚。加上4月最后一周的數據,預計4月交易數據將超過4300套,4月中下旬從城區北站片區、惠灣片區、惠博板塊批量的折扣也吸引了眾多剛需購房者入市,部分項目銷售量能達到日均10套以上。

      惠州資深地產評論人胡光宇解釋,4月份相較于3月份最明顯的變化就是,打折后還是能“走得動”,此前受制于行業危機,打折也無人問津,“可能是熱點片區的標志性樓盤加入之后,對剛需入市還是有一定的吸引力,畢竟現在買比去年買還是省了10多萬?!?/p>

      02

      臨深部分片區深圳客 有一定程度回歸跡象

      在近期的市場調研中,發現當下市場是一個相對割裂的市場,這種割裂就在于,此前以深圳客分布在惠灣的各個片區,現在只是在部分一線臨深區域內有回歸的趨勢。

      3月份位于惠陽白云新城片區的萬城名座項目所銷售的客群中,都是深圳客,“項目一條路過去就是深圳坑梓,還是有比較明顯的地緣優勢,項目有折扣,也是現樓?!表椖堪笀龅匿N售顧問表示。而和深圳坪山毗鄰的大亞灣西區部分項目,深圳客也比此前2月份有增加。

      深耕惠灣片區多年的燦邦集團董事長陳江洪說,目前惠灣片區樓市還是處于艱難的爬升期,雖然現在各種利好疊加,看起來樓市有回暖熱鬧的跡象,但惠灣片區主要還是深圳客,深圳客來了,市場才會好,“我們希望深圳市場熱起來,然后惠灣才會有外溢的深圳客,全國客戶才會回來?!?/p>

      03

      惠州本地剛需客群 入市速度明顯加快

      在2021年7月份之后,惠州樓市出現分化的最重要表象是,不僅僅外省客撤退、深圳客撤退,本地剛需客群以及有換房需求的客群決策周期變長,甚至開始堅持短時間看空惠州房價下跌。

      4月20日,來自水口的劉先生在金山新城某樓盤繳納了定金,他說,此前他的朋友在水口某樓盤購房后,開發商的債務危機直接讓他的購房決策延遲,“辛辛苦苦買的房子害怕爛尾,但是在2月底,政府主導的監管賬戶資金介入,項目又開始復工了,也讓我們這些老百姓有了信心?!?/p>

      3月開始,在全力以赴保交付、保民生的大方針指導下,多個停工的樓盤復工。南都記者梳理發現,有時代可園、佳兆業城市廣場、佳兆業東江熙園、佳兆業東江新城、佳兆業龍溪項目等部分開發商的項目陸續復工。

      利息的降低以及各種開發商的優惠打折,從根本上促進了剛需客的入市速度和購房決策周期,本地剛需開始動起來了。

      以惠陽片區惠州南站附近的星河丹堤和碧桂園南站新城為例,3到4月份項目案場銷售比例中,深圳客和本地客的比例大概是6:4。南站新城的一位銷售稱,雖然相對客戶數量小,但本地客戶的占地比例比2021年大一些,“折扣或者降價還是有一定作用,本地客戶的入市積極性增強?!?/p>

      惠州資深地產評論人胡光宇指出,無論什么時候,購房的剛需群體始終存在?!艾F在最主要的問題就在于他們的客觀心理預期價格是不是到了,是不是認為現在買房真撿到便宜了?!?/p>

      04

      開發商以價換量 各種折扣層出不窮

      4月21日,位于江北三環內惠州大道附近的泰豐千灣匯9折發售,首付1.5成,其他一半分三年付清,9折的基礎上,還有最高10多萬的家電大禮包贈送。此外中介渠道帶客,傭金是3個點再加現金獎,累計疊加幾乎81折。南都記者查詢,在此次折扣前,泰豐千灣匯的備案均價大約在15200元/平方米,按照現行8.1折來算,大概均價是12312元/平方米。

      一位要求匿名的中介知情人稱,自從4月21日泰豐千灣匯執行8.1折開始,截至4月26日,去化接近80套,“地王身份加持以及三環內的樓盤屬性,千灣匯項目肯定是4月份惠州城區銷售最亮眼的樓盤之一,而且可以肯定的是,泰豐之后眾多開發商會跟進?!被葜葙Y深地產評論人胡光宇解釋,首先泰豐千灣匯是2020年的地王身份,項目位于三環內,這樣的折扣開了惠城核心區的先河,對于行業的波動也是極具震撼力的。

      2020年9月24日上午,泰豐地產以成交總價8.94億元,成交樓面價7784元/平方米拿下千灣匯所在的地塊,超過金山新城片區的華潤曦江潤府地塊,成為當時的地王。在4月21日,泰豐千灣匯開始了新變化,位于北站附近的領地蘭臺府項目,在項目整體9折的基礎上,再返還2成首付。如果算上渠道的點數和現金獎,南都記者折算,等于是6.8折上下。而北站附近的寶悅豪庭,也開始了上述操作,與千灣匯類似,直接8.1折直簽,中介的朋友圈顯示,惠州北站周邊的部分樓盤也在本周開啟了降價的時間窗。

      胡光宇表示,實際上在清明期間,從惠州各案場的反饋情況來看是有一波小增長,但在清明節之后,市場又開始有所回落,泰豐千灣匯以價換量的做法,對開發商來說,就是為了快速回籠資金,加上項目地王的品牌光環加持,購房者實際上還是買賬的,畢竟100萬也少了近20萬。胡光宇也擔心,千灣匯這樣有昭示性的項目降價,會直接傳導到惠州的金山新城區域。但目前為止,金山新城片區沒有出現比9折更低的折扣數據。

      另外一部分是通過返現+送車位的方式進行打折促銷。所有參與打折的案場反饋,基本項目折扣落定后,上客量有一定的增加,但是項目的銷售數據并沒有明顯的增長?;洊|世聯行董事、總經理周玉仁解釋,這種折扣方式短時間的刺激作用主要是讓購房者走進售樓處,開發商以價換量,試圖通過性價比取勝。但從實際效果來看,成交數據增長不是很明顯,但客戶的看房熱度在4月份已經有明顯的上揚趨勢。

      05

      開發商入市推新 積極性開始增加

      在市場觸底反彈回升勢頭逐漸明朗的背景下,開發企業推售熱情也在穩步提升。

      數據顯示,在市場新增房源供應環節,在2月周期企業悉數收緊推新聚焦去庫存的基礎上,3月份全市各片區集中推新,共計有22個項目取得新批次預售許可證,供應新建商品房房源3934套,供應面積達到43.32萬平方米。

      進入4月份,惠民之家統計數據顯示,全市將迎來近30個樓盤推出新品,預計推出房源數量超過4000套,星河臻譽府、華創金麟府、康橋知園、峰銘朗悅花園等多個全新項目將迎來集中面市。而截至當前(4月26日),根據惠州市預售許可證監測平臺信息,全市已有19個項目領取新預售許可證,共計房源數量達4281套,面積規模則達到47.2萬平方米。

      而在即將到來的五一小長假期間,南都記者統計,將有13個純新盤預計推新或營開或申領預售證。13個新盤主要以惠城區為主,仲愷、博羅也有部分新盤,惠灣區域新盤動靜不大。具體到縣區就是城區7個,仲愷區3個,博羅片區3個。而惠灣片區只有一個全新項目預計在五一期間有動作。

      城區4月底,江北泰豐千灣匯的8.1折操作,北站新城領地蘭臺府算下來不到7折的操作,已經讓惠博、北站板塊聞風而動,目前已經不少于3個樓盤在跟進,預計五一期間,甚至整個5月,價格戰可能成為城區開發商走貨、加把火的主要促銷手段。

      世聯行粵東區域董事、總經理周玉仁擔心,現在泰豐用地王在江北的身份打了8.1折,如果五一期間,甚至整個5月,惠州熱點區域推售的樓盤,大面積這樣回到價格戰時代,“降價是一劑猛藥,不到萬不得已建議慎重?!敝苡袢收f,未來惠州樓市庫存壓力巨大,銷售內卷,樓市分化進一步加劇將成為惠州樓市中短期必然的事實。

      06

      首套房貸利率重回5字頭 5年最低點已經到來

      2022年以來,由于市場需求減弱,全國已經有一百多個城市的銀行根據市場變化和自身經營情況,自主下調了房貸利率,平均幅度在20到60個基點不等。而具體到惠州樓市,房貸利率重回5字頭的大禮包已經砸下來。

      4月份,惠州首套房貸利率最低可以給到5.0%,南都記者統計,這也是惠州最近5年來房貸利率的最低點。從粵東世聯行和惠州中原地產的統計數據來看,東亞銀行首套房貸利率最低5.0%,中行、建行、工行、廣發行4家銀行的首套房貸利率最低5.1%,華潤銀行首套最低5.5%,是所統計的銀行中首套利率最高的。

      二套房方面,各銀行利率最低為5.2%,普遍在5.25%-5.6%之間。中行、工行、招行二套房貸利率都能做到最低5.2%。信貸環境改善對樓市最直接的影響便是購房成本下降。

      實際上,在2021年7月份之前,惠州房貸利率曾經沖至全國第一,一度超過7%,如今首、二套利率全線降至5字頭,對于購房者而言,是最實在的購房負擔的降低。

      惠州中原地產的調研結果顯示,除了利率放松之外,惠州銀行對流水和貸款的附加條件也進一步降低。超半數銀行不再設置貸款附加條件,此前尋求利息優惠的購買理財、保險、重金屬都不再有要求。

      截至2021年3月份,從南都記者了解的情況來看,銀行對于房貸流水要求放松普遍為2-2.5倍,最低1.2倍,貸款附加條件減少,超半數銀行不再設置貸款附加條件。放款周期大為縮短,大部分在3個月以內,較2月份的3-6個月明顯加快?!?/p>

    【免責聲明】惠民之家房產網站注明稿件來源為其他媒體與網站的文/ 圖等稿件均為轉載稿件,轉載是出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如轉載稿件涉及版權等問題,請聯系惠民之家采編中心協調處理(或刪除):電話0752-2833695,郵箱:100180752@qq.com。
    成熟老年妇女毛茸茸

    <acronym id="p6272"></acronym><acronym id="p6272"></acronym>
    <ruby id="p6272"><i id="p6272"></i></ruby>